5 SECRETS POUR NÉGOCIER UN ACHAT IMMOBILIER

Vous êtes tombé sur la propriété de vos rêves, mais celle-ci est au-dessus de votre budget.

Le marché actuel est en explosion, les propriétés se vendent comme des petits pains. Malgré la pandémie, l’immobilier au Québec connait une hausse de plus de 47% pour le mois de juin comparativement à l’an passé.

Néanmoins, pas de panique, voici nos 5 secrets qui vous aideront à maximiser votre négociation pour un achat réussi.

1. Faites vos devoirs.

Avant tout achat, il est primordial de faire votre recherche afin de connaitre le secteur. Quels sont les prix aux alentours ? Depuis combien de temps la propriété est sur le marché ? Y a-t-il eu une baisse de prix ? Toutes ces questions font partie de la première étape et vous aideront à proposer un prix convenable. Bien sûr, en ayant recours à un courtier celui-ci pourra avoir accès aux informations plus rapidement et vous éviterez de perdre votre coup de cœur.

2. Faites faire une inspection préachat.

L’inspection préachat est probablement la technique de négociation la plus efficace. Elle vous coûtera peut-être entre 400 à 500$, cependant elle vous permettra de déceler les problèmes et baisser le prix demandé de manière considérable et parfois même de plusieurs milliers de dollars.

3. Soyez enthousiaste sans en faire trop.

Démontrez au vendeur votre intérêt en ayant en main tous vos documents en règle. Ayez votre préapprobation hypothécaire, faites votre offre en bonne et due forme en remplissant tous les documents nécessaires. Encore une fois si vous avez la chance d’avoir recours à un courtier immobilier, le tout ira plus vite et le vendeur vous prendra réellement au sérieux.

4. Une négociation gagnant-gagnant.

Acheteur comme vendeur, recherchent à faire une bonne affaire. La transaction doit donc être satisfaisante pour les deux parties. Proposez un prix raisonnable en fonction du rapport de l’inspection, des défauts du quartier. Évitez de froisser le vendeur en lui proposant un prix ridiculement plus bas que le marché car cela pourrait réellement jouer en votre défaveur.

5. Se référer à un professionnel de l’immobilier.

Choisir de faire votre transaction avec un courtier immobilier offre un réel avantage. C’est gratuit et vous n’aurez pas à faire la négociation. Il s’occupera d’aller négocier avec les vendeurs et son expertise fera fortement baisser le prix.

Enfin, soyez patient. L’achat d’une propriété est un investissement d’envergure rempli d’embuches. Faites plusieurs visites et ne négligez pas l’aide d’un professionnel.